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【标题】试用营销模式比较与分析
【摘要】08年许多互联网公司开始介入口碑营销业务，选择的切入点都是试用体验的模式，如：大旗网的体验中心，意见领袖的精英反馈；Blogbus推出的吆喝城，针对大众的口碑传播；唯伊网专注于化妆品领域的试用达人的口碑传播。事实上他们的出现，对原有试用类型网站的试用营销模式，有非常大的冲击，这些新营销公司在实现口碑传播的本质，而试用类网则完全不是，甚至是种“伪营销”，为什么这么说，我们先分析一下口碑的流程。我简约把流程分为4个步骤：1. 消费者获取试用品（目的：品牌曝光，宣传）2. 体验试用品（目的：获取消费者数据，挖掘销售线索） 3. 消费者反馈评论（目的：口碑创造，客观而真实的反馈） 4. 评论分享传播（目的：口碑传播，跨平台式的传播）基本上看了这个流程，就大体可以明白为什么我说试用类的网站做的是“伪营销”，用他们的话说：我们服务提供的是潜在销售线索，客户为消费者数据买单。当然客户的初衷是希望实现的口碑在互联网上的传播，但事实上这很难。我有个做电子商务的朋友，曾同3家试用类网站合作过，得出的结论是：“打打知名度来可以，但口碑那就算了。”试用类网站很好的抓取了消费者趋利的心理，仅靠邮寄赠品必须提供真... (04-09 21:37)
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