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提醒：宝马之钢材营销博客·宝 马
【标题】采购、销售，价格水分谁来挤？
【摘要】 报价-----还价-----报价，可以理解为采购的一个询价周期；询价，递价可以循环上两个周期（甚至三个周期不等），在即将拍案定夺的关键时刻，万一采购再杀你一刀，这一刀就捅在销售的心窝，心在淌血。通常这种持久战对垒下来，销售会怒有心生，怨气十足，夹在客户与公司之间，左右为难。 坛子上关于价格的案例，现实操作过程中的亲身经历。无不昭示着销售给采购报价，销售心里承受着举步维艰的压力。这种压力造就了一群在坛子上怒吼的销售，在公司抗争或是没法向公司交代的销售。没办法，销售吗，只有销了产品，心里才好受，才有饭吃，有觉睡，有个人的发展平台。 采购，拿老板的工资，花公司的钱，纯粹一个“败家子”。人本善良啊，老板的恩惠，不能不知恩图报（只作感性分析，不扯上公司的采购财务制度），咋办，节流采购成本。“讨价还价”，采购的看家本领，在与销售的对峙中，终有亮剑的一刻，砍你个心理价，杀出个公道价（基本上是行业市场价格）。由此可见，讨价还价，是采购买进产品必经的一个心路历程，消费者心理学也告诉我们，还价后的成交价格，会给人一个心理上的满足和对自己工作的一个成就感，没有人不喜欢这样的感觉，销售也一样喜欢（将心比... (04-09 20:42)
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