IT营销策划——正点咨询顾问工作室

现代企业对网络营销需求层次日益提高，网络营销产品和形式不断涌现，随着网络营销知识体系越来越庞大，网络营销正在向专业化发展，网络营销人才供需矛盾突出，真正的网络营销专业人才奇缺。更为重要的是：当前对于网络营销方法的研究总体比较薄弱，并且与实践结合就更少，已有的关于网络营销的文章，虽人人都有理念，但就普遍意义上来说，大多都存在有“可复制性”不足之虞。
互联网从来没有像今天这样影响着我们的生活。截...

2008年5月12日下午14时28分，在我国四川汶川发生了8.0级大地震。一时之间，举国震动，众志成城，网络沸腾，共行义举。就影响而言，汶川地震所迸发的网络的自然的整合宣传效果，可谓是影响空前，非一般事件所能望其项背。
本文在探讨网络整合营销的时候，之所以用四川汶川地震作为开头，是因为它跟我们要探讨的网络整合营销，有着紧密的联系。笔者一贯反对简单的就事说事，而是一再的倡导探寻发生在事件背后的...

销售人员要提高生产力，有三条路径，一是提高销售成功的概率，二是缩短销售成功的耗时，三是复制销售成功的模式。我想任何一个销售人员的销售行为，无论销售经理还是销售代表，其所有的有效销售行为，都应该是沿着以上的三条路径所做的努力。
基于以上思路，笔者有幸在一个新产品的销售中，通过自己的实战，完成了一次有益的探索。下面笔者将就掌门眼手机视频报警系统的销售，结合自己的一些亲身体会，力求完整的呈现给大家...

在中国，现在很多人都形成了一个印象，一提到品牌策划似乎就非营销策划公司不可。而现实中真正有意愿且有能力聘请营销策划公司往往都是一些财力雄厚的大企业，在品牌价值日益被中国企业家所广泛认识的今天，中国企业产品的品牌化，势必要遭遇这个“资金大小”的矛盾。
难道广大中国企业注定只能与品牌擦身而过？不然出路又在哪里？狭路相逢，勇者胜！当我们直面这个问题的时候，或许就会出现柳暗花明的局面。下面笔者将就掌...

高速发展的中国经济，并没有为广大的中国企业减小多少压力。与此同时，更多的中小企业还在如雨后春笋般出现，使现有竞争的激烈程度犹如群狼环伺着瘦小的猎物。
对于这一点，相信众多的中国IT企业应该深有体会，随便一个百万元的单子，有好多家在争抢，甚至数十万量级的项目，也有不下一家在做着招投标的事情。
以上现象只是中国IT企业现状之冰山一角，根据笔者的观察，现在众多的中国IT企业正面对着两个困境。一是激...

解决方案大多为通信、软件和互联网等高科技公司所普遍运用，近些年也开始被广告、化妆品、管理顾问等公司所广泛使用。究其原因，笔者认为关键在于“解决方案”能给用户以好的心理暗示同时给商家一种新的思路。
为什么这样说呢？从某种角度来讲，“解决方案”让很多厂商实现了从“交易营销”到“关系营销”的转变。传统的营销着眼于单次交易活动收益的最大化，所以我们看到的是“卖产品”；“关系营销”则注重的是新价值的创...

目标导向的市场营销其要点在于：企业的市场活动是目标导向的，以合适的目标人群作为营销对象，目标人群的选取，是以具有市场价值的人群的共有特征为基础，同时还要兼顾企业的资源条件、产品特征和竞争要求。
从目标导向的市场营销我们可以看出，企业是在兼顾自身的产品特征、资源条件和竞争者的情况下，而选择一定的目标顾客来开展企业的市场营销活动。这与产品导向的市场营销有一定类似的地方，即先有产品再找市场。
顾客...

戴尔电脑的创始人迈克尔·戴尔，在当初创办戴尔电脑的时候，其面对的一个强大的竞争对手就是IBM，于是戴尔就开始想什么是IBM做不到的？结果想出来了，就是戴尔得以制胜其中的三个武器，直接组装、直接送货、直接维修。
戴尔凭借以上差异化的直销模式，公司增长的速度比整个行业快两三倍，这一增长态势已保持了十年之久，并且还将继续保持下去。1990年戴尔股票上市，至1998年已升值29倍，对股...

对规律性的要点的把握，可以让我们少走弯路，并加快我们走向成功的步伐。对新产品的推广尤其是新兴行业的新产品的推广，其意义更是如此。
从2005年下半年开始，中国移动提出了“移动办公”的概念，通过移动SI计划，联合众多的合作伙伴，致力于“中小企业移动信息化”的应用。笔者作为其中的从业人员之一，有机会较早的投入到移动信息化的拓展，笔者对拓展过程中所遇到的难点和障碍，经过深入的思考和总结，发现也还是...

广告的目标在于改变受众的态度，在改变态度的过程当中，从营销传播过程模式的相关学理可以归纳出三大阶段：认知、态度与行动，这三阶段又可细分出前后六个环节：知名－理解－偏好－确信－意愿－购买。
以百度竞价排名为代表的搜索引擎，访问的页面与推送信息的关键词匹配的定向推送服务，强制捆绑竞争对手的网站，强行弹出广告，恶意共享软件推广以及插件推广等网络营销，注重的是让商家的信息出现在目标客户眼前，我们可以...