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提醒：Manager Today經理人｜找觀點
【标题】編輯台時間：你適合當業務嗎？
【摘要】執行副總編輯：齊立文 《80/20法則》一書寫道，「我們把銷售力與銷售表現拿來做一個80/20式的分析。我賭你會發現，……居前20%的銷售員，總共獲得70%～80%的利潤。」這群前20%的銷售員，就是本期封面故事所指的「超級業務員」，他們不但為團隊、部門或公司創造近80%業績、甚至是近80%利潤，也為自己帶來豐厚的報酬――百萬、乃至於千萬年薪。 書裡接著問道，「假設你分析最近一次業績，果真發現20%的銷售人員，產生73%的利潤，接下來你該怎麼做？」作者李察．柯克（richard koch）建議，你應該緊緊守住這群超級業務員、多雇用這類人，還有試著找出他們在什麼情況下賣最多，而那時候他們做了些什麼特別的事，然後讓全公司上下都採行產值最高的做法。 如果你是業務員，不用說，你當然是努力讓自己成為公司和主管想抓牢、挖角的超級業務員。但是，數字就攤在眼前，這群人為數很少，如果你也想擠進這前20%的行列，最好的做法就是向這群標竿學習，了解他們都是因為做了哪些事，所以能夠交出好成績。業務銷售是一項很特別的工作，看似沒什麼進入門檻，但又好像有一道「隱形閘門」，讓人們... (05-30 23:06)
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