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【标题】竞争情报助力渠道建设
【摘要】相信凡是接触过营销和市场的人，凡是在生意场上打拼的人都会了解这样一个事实：渠道非常重要！尽管存在诸多争议，但营销界大多数人都或多或少承认，渠道是现代营销中至关重要的一个方面。在营销4p里，笔者认为渠道至关重要。然而，尽管渠道是大多已存在的，企业本身却不得不承认一个事实：渠道开发和占有并非易事，在这个过程中，信息和情报--尤其是竞争情报的作用举足轻重。尽管很多人坦言，渠道商管理并不困难，对于大多数公司的业务员而言，渠道管理是较为轻松的事，但前期的渠道开发却必须付出诸多汗水和金钱，即使如此也未必能成功占领渠道。以下以某汽车公司的渠道开发流程为例，阐释竞争情报对于渠道建设的独特作用。下图是该公司渠道开发流程框架： 在资源获取阶段，该公司主要从以下途径获取经销商信息：1、扫街2、经销商主动申请（如官网、电话等）3、dm直邮（招商手册、杂志、车型画册、回执等）4、媒体介绍5、公司内部转介绍（如销售部、市场部等）6、各类展会（如上海、北京等车展活动）7、保有商家转介绍以上途径，涉及众多的信息获取和整理筛选，对于企业而言，这些经过整理的信息即成为情报，... (11-23 15:43)
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